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成(cheng)功案例----這些知名企業(ye)選擇了我(wo)們(men)

要素說明：

    事實(shi)勝于(yu)雄辯，實(shi)際的(de)成(cheng)(cheng)功案(an)(an)例(li)(li)，勝過長篇(pian)大論。準(zhun)備好幾個簡(jian)短的(de)關于(yu)你和你客戶的(de)故事，可以大大的(de)加強網(wang)站的(de)說服力。如果你準(zhun)備用(yong)文字來描述(shu)你的(de)成(cheng)(cheng)功案(an)(an)例(li)(li)，請注意(yi)在書寫成(cheng)(cheng)功案(an)(an)例(li)(li)時，應(ying)該簡(jian)潔有力，強調案(an)(an)例(li)(li)中所(suo)產生的(de)價(jia)值(zhi)和效益(yi)。同時注意(yi)盡量(liang)選擇不同類型的(de)成(cheng)(cheng)功案(an)(an)例(li)(li)，這樣更容易與(yu)訪客息息相關，從而產生共(gong)鳴。

如果(guo)你的(de)(de)(de)成功案(an)例有足夠的(de)(de)(de)說(shuo)服力(li)(li)，能夠打(da)動多數訪客(ke)，應該(gai)更多地突(tu)出(chu)這些案(an)例，因為成功案(an)例是說(shuo)服力(li)(li)的(de)(de)(de)核(he)心。當然這需要真正(zheng)的(de)(de)(de)實(shi)力(li)(li)和長期的(de)(de)(de)素材積累。

特別分享：

一.如何盡(jin)快獲得(de)有說(shuo)服力(li)的(de)成功案例

我(wo)們(men)經(jing)常聽到人們(men)說“拿(na)事實(shi)(shi)說話(hua)”、“事實(shi)(shi)勝于雄(xiong)辯”，甚至我(wo)們(men)找工作時，企業最關心的(de)還是(shi)你的(de)工作經(jing)驗和(he)項目案例(li)，可見在(zai)網站建設中的(de)成功案例(li)有(you)多么重要了。那(nei)么如何獲得成功案例(li)呢？

1.什么樣的案例具(ju)有說服力

真(zhen)正有(you)價值和有(you)說服力的(de)(de)成功案例是(shi)典型(xing)的(de)(de)、客觀真(zhen)實的(de)(de)。要確保成功案例的(de)(de)真(zhen)實性，不能弄虛作(zuo)假，或者過度夸張，更不能是(shi)編(bian)造出來的(de)(de)。牽強的(de)(de)成功案例效果(guo)會大打折(zhe)扣，甚至會喪失企(qi)業(ye)公(gong)信力。

要確保成(cheng)(cheng)功案例(li)具有(you)典型(xing)代(dai)表性。認真地(di)篩選(xuan)你的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，從中(zhong)找出適合作為說服對(dui)象榜(bang)樣的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。那些和(he)說服對(dui)象有(you)類(lei)似(si)的(de)(de)背景和(he)相似(si)問題(ti)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功案例(li)最(zui)容易(yi)打動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，要確保那些作為案例(li)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)足夠優(you)秀，足以(yi)對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)起(qi)到(dao)示范(fan)和(he)榜(bang)樣的(de)(de)作用(yong)。

2.“投資(zi)”你的成(cheng)功案(an)例(li)

如(ru)果暫時你還(huan)沒(mei)有可用的(de)有說服力(li)(li)的(de)成功案例，我建議您(nin)選擇合適的(de)對(dui)象(xiang)，為(wei)(wei)他們(men)投入更多的(de)時間(jian)和精力(li)(li)。對(dui)于非常值得(de)培養的(de)對(dui)象(xiang)，如(ru)果對(dui)方還(huan)不是您(nin)的(de)客戶，您(nin)甚至可以通過(guo)努(nu)力(li)(li)獲得(de)免(mian)費為(wei)(wei)他們(men)服務的(de)機(ji)會。免(mian)費為(wei)(wei)他們(men)提(ti)供服務，請不要懷(huai)疑，這樣做是值得(de)的(de)。

下面從兩個方面來說明這樣做的必要性：

客(ke)戶需要的(de)(de)(de)最終效果(guo)，通常不是(shi)完(wan)全由(you)您(nin)的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務(wu)決定(ding)的(de)(de)(de)。很(hen)多(duo)時候(hou)，客(ke)戶能否取(qu)得足以用來說服別人的(de)(de)(de)成功，不是(shi)單一由(you)您(nin)提(ti)供的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務(wu)決定(ding)的(de)(de)(de)。可(ke)能需要您(nin)提(ti)供超出產(chan)品范(fan)圍的(de)(de)(de)服務(wu)，才能真正取(qu)得成功。

例如，您是一(yi)家(jia)提(ti)供(gong)(gong)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)公司，您提(ti)供(gong)(gong)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)內容僅僅是網(wang)站建設，不包括(kuo)網(wang)站的(de)優化和(he)推廣，也不包括(kuo)在線客服(fu)(fu)(fu)的(de)培訓和(he)網(wang)站分析，那么客戶(hu)在接(jie)受(shou)你(ni)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)之后，即使能獲得一(yi)個好的(de)網(wang)站，但是由于(yu)其(qi)他環節沒(mei)有(you)做好，你(ni)策劃的(de)優秀網(wang)站沒(mei)有(you)發揮應有(you)的(de)作用(yong)，客戶(hu)在接(jie)受(shou)你(ni)服(fu)(fu)(fu)務(wu)前(qian)后訂單的(de)數(shu)量并(bing)沒(mei)有(you)明顯(xian)提(ti)升。

多數(shu)情況下，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并不(bu)清楚其他(ta)因(yin)素對(dui)結(jie)(jie)果的(de)影響程度(du)。他(ta)們直觀的(de)感(gan)受是(shi)你(ni)的(de)策劃并沒(mei)有幫助(zhu)他(ta)們獲得(de)(de)提升，當然你(ni)可以給這(zhe)家(jia)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析原因(yin)，得(de)(de)到(dao)認可。而你(ni)很難面對(dui)所有的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，做如此(ci)詳細的(de)技(ji)術(shu)分(fen)析，對(dui)于多數(shu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)說，他(ta)們更希望看到(dao)最終的(de)結(jie)(jie)果，因(yin)為實實在(zai)在(zai)的(de)結(jie)(jie)果更有說服力，那些真正取得(de)(de)成(cheng)功(gong)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)才是(shi)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)。

3.“樹典型(xing)”是被(bei)普遍使(shi)用的營銷策略

想找到(dao)有(you)足夠說服力的(de)案例，您可能需要找到(dao)有(you)針對(dui)性的(de)合適對(dui)象，為他們(men)提(ti)供更多(duo)的(de)幫助(zhu)，這個(ge)過程叫“樹典型”。無論是(shi)在商業還是(shi)在政治上(shang)，有(you)很(hen)多(duo)“樹典型”的(de)例子。

淘(tao)寶(bao)通過(guo)設立專項(xiang)資金扶持入(ru)駐賣家，造(zao)就很多成功的(de)(de)(de)“淘(tao)品牌(pai)”來吸引更多商家加入(ru)電(dian)子商務，入(ru)駐淘(tao)寶(bao)和(he)天(tian)貓。同時，通過(guo)“雙十一”這(zhe)(zhe)個每年固定的(de)(de)(de)時間點營銷(xiao)活(huo)動(dong)，不斷創造(zao)很多震驚世界的(de)(de)(de)銷(xiao)售奇跡，來加深(shen)商家對(dui)電(dian)子商務的(de)(de)(de)認識。淘(tao)寶(bao)的(de)(de)(de)很多扶持計劃本身并不是為了盈利，甚至會有很多資金、人力和(he)大量其他資源(yuan)的(de)(de)(de)投入(ru)，但是這(zhe)(zhe)一卻(que)都是值得的(de)(de)(de)，因為這(zhe)(zhe)是一種“營銷(xiao)投資”的(de)(de)(de)行為。

要(yao)素知識點總結：

說服(fu)的藝(yi)術就是講成功(gong)故事的藝(yi)術，實際的成功(gong)案例往往勝(sheng)過(guo)長篇大論；

真(zhen)正有價值和(he)有說(shuo)服(fu)力的成功案例(li)是典(dian)型的、客觀真(zhen)實的；

如果現在還沒有合(he)適的成(cheng)功案(an)例，那就為您(nin)的“成(cheng)功案(an)例”投入時間(jian)、經歷和金(jin)錢。成(cheng)功案(an)例值得投資(zi)。

通(tong)過“樹典型(xing)”來打造有說(shuo)服力的、真實的、具(ju)有代表性的案例。