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成功案例----這些知名企業選擇了我們

要素說明：

如果你的(de)成功案(an)例有足夠的(de)說(shuo)服力(li)，能夠打動多(duo)數訪客，應該更多(duo)地突出這(zhe)些(xie)案(an)例，因(yin)為(wei)成功案(an)例是說(shuo)服力(li)的(de)核心。當然這(zhe)需要(yao)真(zhen)正的(de)實力(li)和長(chang)期的(de)素(su)材積累。

青島(dao)網站建設特別(bie)分享：

一.如何盡快獲(huo)得(de)有說服力(li)的成功(gong)案例

我們經(jing)常聽到人們說“拿(na)事實說話”、“事實勝于雄辯”，甚(shen)至(zhi)我們找工(gong)作(zuo)時(shi)，企業最關心(xin)的還是你的工(gong)作(zuo)經(jing)驗和項目案(an)例(li)，可見在網站建設中的成(cheng)(cheng)功(gong)案(an)例(li)有(you)多么重要了。那么如何獲(huo)得成(cheng)(cheng)功(gong)案(an)例(li)呢？

1.什么樣的案例具有說服力

真正(zheng)有價值和(he)(he)有說(shuo)服(fu)力(li)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)案(an)(an)例(li)(li)是(shi)典型(xing)(xing)的(de)(de)、客(ke)(ke)觀真實(shi)的(de)(de)。要確保成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)案(an)(an)例(li)(li)的(de)(de)真實(shi)性(xing)，不(bu)能(neng)弄虛作(zuo)(zuo)假，或者過度(du)夸張，更(geng)不(bu)能(neng)是(shi)編(bian)造出(chu)來(lai)的(de)(de)。牽(qian)強的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)案(an)(an)例(li)(li)效果會大(da)打(da)折(zhe)扣，甚至會喪失(shi)企業公信(xin)力(li)。要確保成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)案(an)(an)例(li)(li)具有典型(xing)(xing)代表性(xing)。認(ren)真地篩選你(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，從中找(zhao)出(chu)適合(he)作(zuo)(zuo)為說(shuo)服(fu)對象榜(bang)樣的(de)(de)客(ke)(ke)戶。那些和(he)(he)說(shuo)服(fu)對象有類似的(de)(de)背景和(he)(he)相似問題的(de)(de)客(ke)(ke)戶的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)案(an)(an)例(li)(li)最(zui)容(rong)易打(da)動客(ke)(ke)戶，要確保那些作(zuo)(zuo)為案(an)(an)例(li)(li)的(de)(de)客(ke)(ke)戶足夠優(you)秀，足以對客(ke)(ke)戶起到示范和(he)(he)榜(bang)樣的(de)(de)作(zuo)(zuo)用。比如圭谷設計(ji)(ji)所(suo)有的(de)(de)案(an)(an)例(li)(li)都是(shi)原創設計(ji)(ji)，這樣就使(shi)得(de)客(ke)(ke)戶的(de)(de)唯一性(xing)很足，也使(shi)得(de)客(ke)(ke)戶在他們同行(xing)業里面(mian)樹(shu)立起了最(zui)美(mei)觀、最(zui)正(zheng)規的(de)(de)企業形(xing)象。

2.“投資”你的成功案例

如果(guo)暫時你還沒有(you)可(ke)用的有(you)說(shuo)服力的成功案例(li)，我(wo)建(jian)議您選(xuan)擇合(he)適的對(dui)象，為(wei)他(ta)們投入更多(duo)的時間和精力。對(dui)于(yu)非常值(zhi)得培養的對(dui)象，如果(guo)對(dui)方還不是(shi)您的客戶，您甚(shen)至可(ke)以通過努力獲(huo)得免費為(wei)他(ta)們服務的機會。免費為(wei)他(ta)們提供服務，請不要懷(huai)疑(yi)，這(zhe)樣做(zuo)是(shi)值(zhi)得的。

客戶需要的最終效果，通常不是完全由您的產品和服務決定的。很多時候，客戶能否取得足以用來說服別人的成功，不是單一由您提供的產品和服務決定的。可能需要您提供超出產品范圍的服務，才能真正取得成功。

例如，您是一家提供青島網站建設的(de)(de)服(fu)務(wu)公司，您提供的(de)(de)服(fu)務(wu)內容僅僅是網(wang)站(zhan)建(jian)設(she)，不(bu)包括網(wang)站(zhan)的(de)(de)優化和推廣，也(ye)不(bu)包括在線客(ke)(ke)服(fu)的(de)(de)培訓和網(wang)站(zhan)分析，那么客(ke)(ke)戶(hu)在接(jie)受你(ni)的(de)(de)服(fu)務(wu)之后(hou)，即使(shi)能獲(huo)得一個好的(de)(de)網(wang)站(zhan)，但是由于其他環節沒有做好，你(ni)策劃(hua)的(de)(de)優秀網(wang)站(zhan)沒有發揮應有的(de)(de)作用，客(ke)(ke)戶(hu)在接(jie)受你(ni)服(fu)務(wu)前后(hou)訂單的(de)(de)數量并(bing)沒有明顯提升。

多(duo)數情況下，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)并不清楚其他因(yin)素對結(jie)果的(de)(de)影(ying)響程度。他們直觀的(de)(de)感受(shou)是(shi)你(ni)的(de)(de)策劃并沒有幫助他們獲得(de)提升(sheng)，當然你(ni)可以給這家客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)析原(yuan)因(yin)，得(de)到認可。而你(ni)很難面對所(suo)有的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，做如此詳細的(de)(de)技術(shu)分(fen)析，對于多(duo)數客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來說(shuo)，他們更希(xi)望看到最終的(de)(de)結(jie)果，因(yin)為實實在(zai)在(zai)的(de)(de)結(jie)果更有說(shuo)服力，那些(xie)真正取得(de)成功的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)才是(shi)成功案(an)例(li)。

3.“樹典型”是被普遍使用的營銷策略

想(xiang)找(zhao)到有足夠說(shuo)服力的(de)案例，您可能(neng)需要找(zhao)到有針對(dui)性的(de)合適(shi)對(dui)象，為他們(men)提(ti)供(gong)更多(duo)的(de)幫助(zhu)，這(zhe)個過程叫“樹(shu)典(dian)型(xing)(xing)”。無論(lun)是在商業還(huan)是在政治上，有很多(duo)“樹(shu)典(dian)型(xing)(xing)”的(de)例子。

淘寶(bao)通過設立專(zhuan)項資(zi)金扶持入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)賣家，造就很(hen)多(duo)成功的(de)“淘品牌”來吸(xi)引更多(duo)商(shang)家加(jia)入(ru)(ru)電子(zi)商(shang)務，入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)淘寶(bao)和天貓。同時(shi)，通過“雙(shuang)十一(yi)”這(zhe)(zhe)個(ge)每年固定的(de)時(shi)間(jian)點營銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，不斷創造很(hen)多(duo)震驚世界的(de)銷(xiao)(xiao)售奇(qi)跡(ji)，來加(jia)深商(shang)家對(dui)電子(zi)商(shang)務的(de)認識(shi)。淘寶(bao)的(de)很(hen)多(duo)扶持計劃本(ben)身并不是為了(le)盈(ying)利，甚至(zhi)會(hui)有很(hen)多(duo)資(zi)金、人(ren)力和大量其(qi)他資(zi)源(yuan)的(de)投入(ru)(ru)，但是這(zhe)(zhe)一(yi)卻都是值得的(de)，因為這(zhe)(zhe)是一(yi)種“營銷(xiao)(xiao)投資(zi)”的(de)行(xing)為。

要素知識點總結：

說(shuo)服的藝術(shu)(shu)就是講成(cheng)功故事的藝術(shu)(shu)，實際的成(cheng)功案例(li)往往勝(sheng)過長篇大論；

真正有價(jia)值和有說服力的(de)(de)成功案例(li)是典(dian)型的(de)(de)、客觀真實的(de)(de)；

如果(guo)現在還沒有合適(shi)的成(cheng)功案例，那就(jiu)為您(nin)的“成(cheng)功案例”投入(ru)時(shi)間、經歷和金錢。成(cheng)功案例值(zhi)得投資。

通(tong)過(guo)“樹典型”來打(da)造有說服力的(de)(de)、真實的(de)(de)、具有代(dai)表性(xing)的(de)(de)案例。