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　　為什(shen)么外(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)要建(jian)獨立網(wang)站(zhan)?外(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)要想推廣自(zi)己的(de)方(fang)法(fa)有很多(duo)，像阿里巴巴，中國制(zhi)造(zao)、福步論(lun)壇、facebook等等這些(xie)都是常用的(de)推廣方(fang)法(fa)，最近有很多(duo)的(de)外(wai)貿(mao)(mao)朋(peng)友在詢問外(wai)貿(mao)(mao)建(jian)站(zhan)的(de)事情，那么為什(shen)么外(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)要建(jian)獨立網(wang)站(zhan)?今天小諾就帶(dai)大家解惑。

　　先來看(kan)看(kan)，現在外貿(mao)推廣的(de)現狀(zhuang)：

　　●外貿B2B平(ping)臺(tai)效(xiao)果越來越差，(像(xiang)阿里巴巴、中(zhong)國制造(zao)這些平(ping)臺(tai)，每年在上面投入的推廣(guang)成本很高，但(dan)是效(xiao)果不大);

　　●廣交會(hui)等外貿展(zhan)會(hui)這種(zhong)傳統推廣渠道費用太(tai)高;

　　●外貿獨(du)立網站長期屬于企業自己的固定資(zi)產，而且成本低;

　　●外貿企業需要一個屬于自己的網上(shang)的產品展廳;

　　●電子商(shang)務已(yi)經成為全球商(shang)貿趨勢;

　　●海外買家越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多使用(yong)互(hu)聯(lian)網尋找(zhao)供應商;

　　建設獨(du)立(li)網站(zhan)(zhan)對外貿企業有什(shen)(shen)么好處?外貿建站(zhan)(zhan)之(zhi)前要先知道些什(shen)(shen)么？

　　1、樹(shu)立(li)企業(ye)形象，展示(shi)或進步企業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力

　　Internet最初始層面的作用就(jiu)是展示企(qi)業形(xing)象，就(jiu)像利用各種傳統媒體發布的企(qi)業形(xing)象宣傳廣告，所不(bu)同的是用度(du)低廉、有(you)效時(shi)間(jian)長、速度(du)快(kuai)、更(geng)新便捷，仔細考(kao)慮(lv)您(nin)(nin)的競(jing)(jing)爭上(shang)風(feng)(feng)在哪里，如企(qi)業是否(fou)獲得過(guo)什(shen)么(me)(me)獎勵、產品的凸起長處(chu)、客(ke)戶服務的上(shang)風(feng)(feng)等(deng)等(deng)，當真對(dui)(dui)(dui)(dui)待這項(xiang)工(gong)作，多(duo)預備(bei)一(yi)些相關的資料，并且(qie)要了解為什(shen)么(me)(me)訪問(wen)者(zhe)會到您(nin)(nin)的站點來(lai)而(er)(er)不(bu)是去您(nin)(nin)的競(jing)(jing)爭者(zhe)的站點，此時(shi)，應(ying)該對(dui)(dui)(dui)(dui)競(jing)(jing)爭者(zhe)的站點進(jin)行比(bi)較(jiao)細致的分(fen)析(xi)，看看他(ta)們(men)都提供了一(yi)些什(shen)么(me)(me)樣的內容，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)的訪問(wen)對(dui)(dui)(dui)(dui)象和我們(men)有(you)什(shen)么(me)(me)不(bu)平等(deng)等(deng)，通(tong)過(guo)這樣的分(fen)析(xi)，就(jiu)能更(geng)加清晰自己的長處(chu)和不(bu)足，從而(er)(er)做到揚(yang)長避(bi)短。實際上(shang)，對(dui)(dui)(dui)(dui)競(jing)(jing)爭者(zhe)站點的分(fen)析(xi)應(ying)該貫串(chuan)整(zheng)個企(qi)業站點的建設過(guo)程之中，通(tong)過(guo)全面的分(fen)析(xi)從而(er)(er)吸取他(ta)們(men)的長處(chu)，避(bi)免他(ta)們(men)的短處(chu)。因此，僅考(kao)慮(lv)“我的品牌與競(jing)(jing)爭者(zhe)的差(cha)異(yi)”已不(bu)再足夠,努(nu)力收集本企(qi)業的相關資料，將之投放(fang)到互聯(lian)網，于無形(xing)中塑造企(qi)業形(xing)象，進(jin)步企(qi)業著(zhu)名度(du)，一(yi)定能為您(nin)(nin)贏得更(geng)多(duo)的客(ke)戶和潛伏(fu)客(ke)戶。

　　2、增(zeng)進與客戶(hu)的溝通

　　客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)公(gong)司產品的(de)意(yi)見，對(dui)公(gong)司的(de)建(jian)議(yi)，您可以即時(shi)得到并(bing)迅速反(fan)應，然后通過(guo)網(wang)站再反(fan)饋給客(ke)戶(hu)(hu)。這是公(gong)司與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)流(liu)的(de)橋梁(liang)。預(yu)備(bei)一些(xie)日常需要客(ke)戶(hu)(hu)填寫信(xin)(xin)息的(de)表(biao)格(ge)(ge)，將它變成電子表(biao)格(ge)(ge)并(bing)發(fa)布到網(wang)上(shang)，并(bing)通過(guo)一些(xie)列促銷流(liu)動(dong)，收集大量(liang)客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)(xin)息，組建(jian)自己的(de)潛伏客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)(xin)息庫(ku)，并(bing)在(zai)網(wang)上(shang)或網(wang)下追蹤，一定會挖掘出(chu)很多新客(ke)戶(hu)(hu)。

　　3、加強客戶服務(wu)

　　客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)的重要(yao)性(xing)已經為眾多企(qi)業(ye)(ye)(ye)熟(shu)悉(xi)到，目前(qian)市場(chang)競爭的激(ji)烈性(xing)導致產品(pin)的差(cha)異迅(xun)速縮小，既而(er)售前(qian)、售后服(fu)務(wu)的個(ge)性(xing)化日(ri)益凸(tu)起，各(ge)(ge)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)都在(zai)著力加(jia)強(qiang)(qiang)這(zhe)方面的宣傳力度，網站(zhan)(zhan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)交互性(xing)極強(qiang)(qiang)、反應迅(xun)速的媒體(ti)，通(tong)過網站(zhan)(zhan)搜集消(xiao)費(fei)者的信(xin)息及(ji)反饋，有助于加(jia)強(qiang)(qiang)客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)的質(zhi)量，從而(er)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)贏得更多的客(ke)戶(hu)(hu)，創造(zao)(zao)更多的效益。假如您的企(qi)業(ye)(ye)(ye)側重服(fu)務(wu)，或(huo)許(xu)，您應該(gai)根據自己企(qi)業(ye)(ye)(ye)的特(te)點為自己的服(fu)務(wu)定義一(yi)(yi)(yi)種網絡營銷風格，并在(zai)網站(zhan)(zhan)建設中努力營造(zao)(zao)這(zhe)種風格，而(er)且，假如您確實能夠做到保障客(ke)戶(hu)(hu)的利(li)益，好好收拾整(zheng)頓一(yi)(yi)(yi)下這(zhe)方面的資料，將各(ge)(ge)種措發揮示(shi)出來(lai)，它(ta)會給顧客(ke)在(zai)互聯(lian)網這(zhe)個(ge)虛擬(ni)的空間留下一(yi)(yi)(yi)個(ge)好印象。

　　4、發布信息

　　組建企(qi)業(ye)(ye)營銷網(wang)站，可(ke)以(yi)把(ba)企(qi)業(ye)(ye)信息和(he)產品(pin)信息推到網(wang)上，以(yi)獲(huo)取更(geng)多的(de)(de)商業(ye)(ye)機會和(he)市場競爭(zheng)力，這是(shi)企(qi)業(ye)(ye)走近電子商務的(de)(de)第一(yi)步(bu)。您(nin)(nin)在籌集資料及(ji)以(yi)后的(de)(de)維護(hu)中要留意，這是(shi)一(yi)個增加企(qi)業(ye)(ye)營銷渠道的(de)(de)方式。您(nin)(nin)可(ke)以(yi)利用(yong)Internet最省錢、最有(you)效(xiao)地向(xiang)外(wai)界提供企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)相(xiang)關信息，以(yi)服(fu)務顧客。通過Internet，及(ji)時提供企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)最新動靜，如新產品(pin)開發、股(gu)票價格(ge)、經營情形等(deng)。

　　另外，在收(shou)集企業(ye)信(xin)息時要(yao)確定您的(de)目標訪(fang)問者(zhe)，要(yao)清晰別人訪(fang)問您的(de)站(zhan)(zhan)點的(de)理由，也就(jiu)是要(yao)考慮這些目標訪(fang)問者(zhe)的(de)需求題目，只(zhi)有有針對性(xing)地提供網(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息內容，才能(neng)更(geng)好地吸引(yin)訪(fang)問者(zhe)。假(jia)如訪(fang)問者(zhe)關心(xin)售后服(fu)務甚于(yu)產品價格時，網(wang)站(zhan)(zhan)上就(jiu)應該更(geng)多夸大售后服(fu)務的(de)內容。

　　5、進(jin)步(bu)工(gong)作(zuo)進(jin)步(bu)效率

　　互聯網最(zui)大的(de)上(shang)風就是(shi)(shi)可(ke)以(yi)一天24小時為(wei)您和您的(de)客(ke)(ke)戶服務，我(wo)們在工(gong)作工(gong)作過程(cheng)中，常常會碰到客(ke)(ke)戶提出的(de)各種題(ti)目，而(er)其中，有良多(duo)是(shi)(shi)重(zhong)(zhong)復(fu)的(de)，因(yin)此，您可(ke)以(yi)將(jiang)客(ke)(ke)戶最(zui)常關心的(de)題(ti)目在網站上(shang)匯(hui)總，并(bing)給出謎底，也就是(shi)(shi)我(wo)們常說的(de)FAQ，而(er)不(bu)必再為(wei)重(zhong)(zhong)復(fu)答復(fu)這些(xie)題(ti)目而(er)苦(ku)惱(nao)，從而(er)使您的(de)工(gong)作更具效率。

　　6、刺激需求

　　“刺激需(xu)求”就是(shi)面(mian)(mian)(mian)臨社(she)會財富極大豐(feng)碩確當今(jin)社(she)會，存在(zai)著龐大的(de)潛(qian)伏需(xu)求，但顧(gu)客往往意識(shi)不到自(zi)己的(de)需(xu)求是(shi)什(shen)么(me)，而(er)是(shi)在(zai)對各種商品信息(xi)的(de)瀏(liu)覽(lan)過程中，潛(qian)伏需(xu)求被以(yi)某種形(xing)式激發，再形(xing)成消(xiao)費。現代廣告及市場(chang)營銷(xiao)的(de)一(yi)(yi)大課題(ti)也是(shi)如何(he)激發、開釋這種潛(qian)伏需(xu)求。在(zai)網(wang)站營銷(xiao)方(fang)面(mian)(mian)(mian)，我們一(yi)(yi)樣可(ke)以(yi)利用網(wang)絡(luo)的(de)上風，其中的(de)樞紐是(shi)在(zai)相關信息(xi)資源的(de)資料方(fang)面(mian)(mian)(mian)多下功(gong)夫，給瀏(liu)覽(lan)者一(yi)(yi)個(ge)增(zeng)進各方(fang)面(mian)(mian)(mian)相關知識(shi)的(de)空間，并(bing)公(gong)道地將(jiang)產品信息(xi)結合在(zai)其它信息(xi)之(zhi)中，從而(er)巧(qiao)妙地刺激瀏(liu)覽(lan)者的(de)潛(qian)伏需(xu)求。

　　7、展示產品或(huo)技術上風(feng)

　　在目前(qian)競爭激烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場中(zhong)(zhong)(zhong)，除非一(yi)(yi)(yi)(yi)個大(da)(da)型(xing)公司(si)具有技術壟斷(duan)或(huo)產品出(chu)產上(shang)風(feng)，一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)、小型(xing)公司(si)可能很(hen)難挖掘這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)上(shang)風(feng)，沒關(guan)系，互聯(lian)網最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)特(te)點就是她的(de)(de)(de)(de)開放性(xing)(xing)(xing)(xing)和跨地域性(xing)(xing)(xing)(xing)，開放性(xing)(xing)(xing)(xing)決定了互聯(lian)網信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)共享(xiang)，這一(yi)(yi)(yi)(yi)特(te)點為中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)贏得了與(yu)大(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)相抗衡的(de)(de)(de)(de)可能性(xing)(xing)(xing)(xing)：通過互聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)資源共享(xiang)，中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)可以(yi)獲得對現代企(qi)業(ye)(ye)至關(guan)重要而又(you)以(yi)常規方(fang)式(shi)無力收集的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場信(xin)息(xi)(xi);跨地域性(xing)(xing)(xing)(xing)使企(qi)業(ye)(ye)營銷突破了傳統市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)地域限制，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向(xiang)和市(shi)(shi)場規模，因此，“互聯(lian)網使中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)得以(yi)與(yu)大(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)在統一(yi)(yi)(yi)(yi)起跑線(xian)上(shang)競技”。

　　8、為(wei)買家服務

　　“先付出(chu)，再(zai)索取”，這(zhe)是(shi)網(wang)絡行銷的(de)(de)一(yi)個很(hen)實用(yong)的(de)(de)方法，面臨不(bu)計其數的(de)(de)企(qi)業網(wang)站，假如你不(bu)為消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供任何利(li)益，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)不(bu)會想到(dao)你的(de)(de)。這(zhe)就是(shi)為什么我(wo)在(zai)本文開始(shi)夸大“為顧客帶(dai)來什么利(li)益”的(de)(de)原(yuan)因，預(yu)備一(yi)切有利(li)于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)資料，操持各種有利(li)于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)流動，通過網(wang)站進(jin)行宣(xuan)傳，同時配合網(wang)下運作，好(hao)比(bi)：可以在(zai)網(wang)站發布后(hou)配合網(wang)下舉行促銷流動，總之，記住，多為你的(de)(de)客戶或消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供好(hao)處。

　　9、傾銷新(xin)產品

　　Internet是(shi)與顧客溝通(tong)的(de)重要工具，同時也是(shi)傾(qing)銷新(xin)產品(pin)的(de)重要渠道。通(tong)過(guo)(guo)Internet可以(yi)從各(ge)方面先容被(bei)傾(qing)銷的(de)新(xin)產品(pin)。測(ce)試新(xin)產品(pin)市場反應，并得到即時的(de)反饋。在貿易流動中一(yi)張照片可以(yi)賽過(guo)(guo)千言萬語(yu)，可以(yi)通(tong)過(guo)(guo)提供企業照片、音(yin)及圖片檔案等多(duo)媒體信息來(lai)服務顧客。