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外貿(mao)(mao)(mao)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)外貿(mao)(mao)(mao)企業的網(wang)(wang)絡站(zhan)點，主要簡(jian)述(shu)從(cong)事外貿(mao)(mao)(mao)企業的一些方(fang)法技巧(qiao)以及外貿(mao)(mao)(mao)網(wang)(wang)站(zhan)如何建站(zhan)，怎樣(yang)的用戶體驗(yan)能夠帶(dai)來最大(da)收益。與傳統貿(mao)(mao)(mao)易相(xiang)比(bi)，建設外貿(mao)(mao)(mao)網(wang)(wang)站(zhan)對外貿(mao)(mao)(mao)主要有(you)以下幾個利(li)好：

1、提(ti)高(gao)傳統(tong)商品交易(yi)(yi)的(de)(de)透(tou)明度，降低買賣雙方(fang)的(de)(de)交易(yi)(yi)成本。對(dui)于傳統(tong)商品而言，比(bi)如像(xiang)煤(mei)炭、鋼(gang)鐵、礦砂等產(chan)品原來(lai)的(de)(de)交易(yi)(yi)方(fang)式(shi)是供貨商與消費者直(zhi)接(jie)交易(yi)(yi)，缺乏透(tou)明度，而的(de)(de)網(wang)上貿(mao)易(yi)(yi)公開(kai)客戶資料，會(hui)有很(hen)大的(de)(de)改進。買賣雙方(fang)通過網(wang)絡直(zhi)接(jie)接(jie)觸，減少了(le)交易(yi)(yi)環節(jie)，參與交易(yi)(yi)的(de)(de)各方(fang)只要(yao)支付較低的(de)(de)網(wang)絡通信和管理費用(yong)就可以(yi)獲得(de)存儲、交換和處(chu)理信息，節(jie)省(sheng)了(le)資金，降低了(le)成本。

2、電子商(shang)務提高了(le)(le)工作效率。現有(you)網(wang)(wang)絡(luo)技術(shu)實現了(le)(le)商(shang)業(ye)用戶(hu)間標準格式文件(如合同、提單、invoice等(deng))即時(shi)(shi)傳送和交換(huan)，買(mai)賣雙方(fang)足不出戶(hu)就(jiu)可以(yi)在網(wang)(wang)上(shang)直(zhi)接辦(ban)理(li)訂購、談判(pan)、簽約、報關、報檢、租船定艙，繳稅、支付(fu)結算等(deng)各項(xiang)外(wai)貿(mao)業(ye)務手續，大大縮短了(le)(le)交易時(shi)(shi)間，使整個(ge)(ge)交易非常快(kuai)捷方(fang)便。建設外(wai)貿(mao)網(wang)(wang)站使生(sheng)產(chan)企業(ye)直(zhi)接面對(dui)國外(wai)進口(kou)(kou)商(shang)和直(zhi)接用戶(hu)，從而自動組建一個(ge)(ge)利用信(xin)息技術(shu)和網(wang)(wang)絡(luo)系統的虛擬網(wang)(wang)上(shang)電子外(wai)貿(mao)公司(si)(si)，建立新的B2B網(wang)(wang)上(shang)對(dui)外(wai)貿(mao)易秩序，產(chan)銷在網(wang)(wang)上(shang)直(zhi)接成交，削弱甚至取代了(le)(le)專業(ye)外(wai)貿(mao)公司(si)(si)對(dui)內(nei)收(shou)購生(sheng)產(chan)企業(ye)產(chan)品，對(dui)外(wai)出口(kou)(kou)銷售商(shang)品的中(zhong)間批發商(shang)的地(di)位(wei)，使外(wai)貿(mao)公司(si)(si)的生(sheng)存空間越來越小。它拓展了(le)(le)外(wai)貿(mao)的空間和場(chang)所，縮短了(le)(le)外(wai)貿(mao)的距離和時(shi)(shi)間，簡(jian)化(hua)(hua)(hua)了(le)(le)外(wai)貿(mao)的程序，使外(wai)貿(mao)活動全球化(hua)(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)(hua)、無紙化(hua)(hua)(hua)和簡(jian)易化(hua)(hua)(hua)，實現了(le)(le)劃時(shi)(shi)代的深刻變革。

3、有利于增(zeng)強競(jing)(jing)爭(zheng)地(di)位(wei)。外貿企(qi)(qi)業申(shen)請注冊(ce)域(yu)名，在Internet網(wang)上建立自己的網(wang)站，通過網(wang)頁介紹產品、勞(lao)務和宣傳企(qi)(qi)業形象(xiang)，有利于擴大企(qi)(qi)業的知名度(du)，結識(shi)更(geng)多的客戶(hu)(hu)，開拓(tuo)海外市(shi)場和提高(gao)國際競(jing)(jing)爭(zheng)力。此外，電子商務無(wu)時間(jian)、空間(jian)的限制，能夠(gou)使企(qi)(qi)業給用戶(hu)(hu)提供全(quan)天(tian)候的產品信息和服務，有助于及時、準確地(di)掌握(wo)市(shi)場動態，密切同客戶(hu)(hu)的聯系，增(zeng)加貿易機(ji)會，從而大大提高(gao)企(qi)(qi)業的市(shi)場競(jing)(jing)爭(zheng)地(di)位(wei)。

4、加速商務信息的(de)傳遞(di)。電子商務和全球互聯(lian)的(de)因特網(wang)將使外(wai)貿公司的(de)內部(bu)管理由傳統的(de)從上至(zhi)下的(de)垂直(zhi)結(jie)構變為(wei)水平結(jie)構，與網(wang)絡信息傳遞(di)方式緊密相(xiang)連的(de)組織機構，也(ye)從金字塔(ta)型(xing)變為(wei)矩陣型(xing)。外(wai)貿行銷網(wang)站建設應(ying)該從以下6個重點出發：

營銷功能

企(qi)業(ye)營銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)站與(yu)形(xing)象網(wang)(wang)(wang)站，是完(wan)全不同的兩個(ge)概念，形(xing)象網(wang)(wang)(wang)站是企(qi)業(ye)的一張(zhang)名(ming)片，體現的是公司的一個(ge)形(xing)象;而行(xing)銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)站完(wan)全不同，它(ta)是以銷(xiao)售為(wei)最終的目的。因此，一個(ge)具(ju)有行(xing)銷(xiao)功能的網(wang)(wang)(wang)站，有利于客戶(hu)轉化及發送詢盤的網(wang)(wang)(wang)站，才是外貿企(qi)業(ye)的真正需求!

優化要求

利用(yong)搜索引擎的(de)(de)收(shou)錄規則，用(yong)搜索引擎優化技術進行排名。從網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)建設方(fang)面來看(kan)，主要從三個方(fang)面去(qu)著(zhu)手(shou)排名，包括網(wang)(wang)站(zhan)結構(好(hao)比人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)外貌)，另外網(wang)(wang)站(zhan)內容(好(hao)比人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)學(xue)識(shi)和才干)，再來就是很(hen)重(zhong)要的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)鏈接(好(hao)比人(ren)(ren)(ren)在(zai)外部的(de)(de)社會(hui)人(ren)(ren)(ren)際關系)，這一點很(hen)重(zhong)要。

符合習慣

基于對(dui)B2B平臺和(he)國外知名(ming)(ming)企(qi)業客戶(hu)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)，總結(jie)出了(le)國外客戶(hu)關注的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站內(nei)容(rong)和(he)喜歡的(de)(de)(de)(de)設計(ji)風格，匯聚到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)經驗之中。在行(xing)銷(xiao)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)后臺，可(ke)(ke)以(yi)輕松的(de)(de)(de)(de)添加產品(pin)資料、企(qi)業資質(zhi)文(wen)件、產品(pin)技術文(wen)檔、客戶(hu)評價以(yi)及(ji)其它各類可(ke)(ke)以(yi)增(zeng)強潛在客戶(hu)信任感的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。系統在針(zhen)對(dui)行(xing)業特(te)性(xing)的(de)(de)(de)(de)同時也考慮到(dao)了(le)靈活性(xing)，可(ke)(ke)以(yi)根(gen)(gen)據(ju)(ju)實際(ji)情(qing)況調(diao)整欄目內(nei)容(rong)、修改欄目名(ming)(ming)稱，或(huo)者(zhe)選擇哪些欄目顯示(shi)在前(qian)臺。不僅這樣，還可(ke)(ke)以(yi)通過獨特(te)的(de)(de)(de)(de)后臺統計(ji)分析系統，可(ke)(ke)以(yi)全(quan)面掌控及(ji)了(le)解推廣的(de)(de)(de)(de)情(qing)況，根(gen)(gen)據(ju)(ju)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)情(qing)況進一步調(diao)整推廣的(de)(de)(de)(de)策略及(ji)方向，同時對(dui)客戶(hu)進行(xing)長期有(you)效的(de)(de)(de)(de)維護及(ji)營銷(xiao)。

值得信賴

采(cai)購(gou)的前(qian)提是(shi)信賴你(ni)的公司，信賴你(ni)的產(chan)品，而很多(duo)外貿企業(ye)(ye)的外語(yu)網(wang)頁問(wen)題(ti)很多(duo)，按中文直(zhi)譯(yi)過(guo)來的內容(rong)根本不(bu)適合外國(guo)(guo)人的思(si)考模(mo)式，外國(guo)(guo)采(cai)購(gou)商看不(bu)懂你(ni)在說什么，也(ye)不(bu)知(zhi)道你(ni)為什么這么說。同時，每(mei)個國(guo)(guo)家都(dou)有自己語(yu)言(yan)，不(bu)是(shi)每(mei)個外國(guo)(guo)人都(dou)懂英語(yu)的，同樣每(mei)個國(guo)(guo)家也(ye)有自己本土人氣(qi)的搜索引(yin)擎(如中國(guo)(guo)baidu)，要盡可能(neng)的利用(yong)他們中的每(mei)一個來為企業(ye)(ye)開(kai)拓國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)，打(da)造企業(ye)(ye)產(chan)品的國(guo)(guo)際(ji)品牌，你(ni)有多(duo)少語(yu)言(yan)，你(ni)就能(neng)占領多(duo)大的市場(chang)!

引導信任

通(tong)過流程優化(hua)和視覺(jue)習慣研究，引導訪(fang)問者(zhe)進(jin)入具有咨詢及(ji)發送詢盤(pan)的(de)頁面(mian)，促進(jin)潛在(zai)客戶盡快發生詢盤(pan)行為。企(qi)(qi)業行銷(xiao)網(wang)站的(de)結構、網(wang)站的(de)內容除(chu)了(le)要(yao)(yao)考(kao)慮符合搜索(suo)引擎優化(hua)要(yao)(yao)求，以及(ji)原本的(de)產(chan)品展示之外(wai)，還(huan)應(ying)該注重提(ti)高訪(fang)問者(zhe)的(de)信任感(gan)，讓國外(wai)采(cai)購(gou)商(shang)感(gan)覺(jue)到他(ta)正在(zai)訪(fang)問的(de)是一家有實力、重信譽(yu)的(de)企(qi)(qi)業的(de)網(wang)站，這(zhe)樣就容易被采(cai)購(gou)商(shang)看好，因為，了(le)解(jie)企(qi)(qi)業的(de)能力及(ji)產(chan)品的(de)詳細信息是采(cai)購(gou)產(chan)品的(de)基(ji)本前提(ti)。同時具有多個語種的(de)行銷(xiao)網(wang)站必然(ran)會提(ti)升(sheng)你(ni)的(de)品牌形象(xiang)，加強你(ni)在(zai)采(cai)購(gou)商(shang)眼中的(de)評重!

從用戶利益出發

做網站(zhan)最重要的(de)(de)(de)就(jiu)是要能夠(gou)抓住用戶的(de)(de)(de)心理(li)需求，切(qie)中(zhong)其(qi)隱藏的(de)(de)(de)心理(li)期待(dai)，讓用戶真真切(qie)切(qie)的(de)(de)(de)感受到實惠，自然能夠(gou)讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應(ying)當真實、合法，不(bu)(bu)可利用欺瞞或(huo)者是違法的(de)(de)(de)手段來騙(pian)取用戶的(de)(de)(de)信任。否(fou)則，將有損企業的(de)(de)(de)品牌聲譽、企業形象等，對企業的(de)(de)(de)發(fa)展來說得(de)不(bu)(bu)償失(shi)。